L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business.
Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un processo che in realtà, nella sua essenza, non è mai cambiato. Così come i suoi protagonisti.
La tecnologia ha trasformato sì gli strumenti, rendendoli efficientissimi e senza confini, ma ci ha anche ricordato il ruolo decisivo (oggi più di ieri e domani più di oggi) del front man, del commerciale, “quello vero”.
La scelta vincente, oggi, è non farsi travolgere dall’onda delle mode ma puntare sul giusto mix tra innovazione e tradizione.
Il servizio
Fasi
- Analisi dell’attuale processo commerciale (post-Covid) attraverso interviste, presenza in Azienda / On the field, approfondimento sui Clienti
- Elaborazione di una nuova strategia commerciale “Ibrida”
- Ricerca “strumenti” a supporto (IM, video conferenza, presentazione, collaborazione, project management,…)
- Preparazione e Presentazione di un Piano operativo per la sua attuazione
Output
- 1 piano operativo per l’applicazione della nuova strategia e per l’utilizzo efficace dei nuovi strumenti
- 1 giorno di formazione alla forza vendita (Onsite o da remoto, a scelta del cliente).
Note
- Il servizio è personalizzabile sulle specifiche esigenze dell’ Impresa e dell’Imprenditore.
- E’ previsto un supporto telefonico dedicato e sempre attivo.
- La formula dell’intervento è Soddisfatti o Rimborsati.
Inizia subito a moltiplicare le vendite…
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