Tornando a casa dopo una giornata di lavoro hai mai riavvolto il nastro e sentito un silenzio assordante intorno a te? Ti sei occupato di conti, hai ragionato su un post per i Social, hai sentito un cliente e uno lo hai ricevuto in Azienda, magari hai spostato un pallet con il muletto. In tutto […]
I 5 errori capitali che affondano il 90% delle nuove Start-up (e come evitarli con un piano solido)
Iniziare un’attività è un’avventura entusiasmante, ma i numeri parlano ahimè chiaro, chiarissimo: molte idee – a volte anche davvero brillanti – non superano i primi 3 anni. Spesso la causa non è la mancanza di talento o innovazione, ma una serie di errori strategici fondamentali commessi ancora prima di iniziare i lavori.. Come consulente e […]
Le migliori tecniche di follow-up per non perdere potenziali clienti
Parlando con gli Imprenditori, e con i loro collaboratori, di ricerca di nuovi contratti (o clienti) sempre più spesso emerge il “buco” del follow-up. Si raccoglie l’esigenza, si invia il preventivo e si aspetta… cosa si aspetta non è mai così chiaro e spesso si esaurisce in un “se è interessato si farà vivo”. E […]
Come aumentare le vendite in una piccola impresa senza grandi investimenti
“Non servono grandi budget per vendere di più: bastano strategie intelligenti e un po’ di costanza. Ecco come farlo passo dopo passo.” Sarà vero? Continua la lettura e scoprirai che si… può… fa-re! Se hai una piccola impresa, sai quanto può essere difficile far crescere le vendite senza disporre di grossi budget.Ma la verità è […]
Creare un Piano strategico a 3 anni per la tua PMI
Nel cuore di ogni PMI c’è un sogno: crescere, creare valore, lasciare un segno.Ma senza una direzione chiara, un Piano strategico, anche il sogno più ambizioso può perdersi nel quotidiano. con le sue urgenze e distrazioni continue. Ecco perché un piano strategico a 3 anni non è un lusso da grandi aziende, ma una bussola […]
Innovare è un’attitudine, non un budget
Innovare è un’attitudine, non un budget. Ma c’è un’idea sbagliata che gira da troppo tempo e che fa trattiene (come un freno a mano) le PMI: che l’innovazione sia solo per le grandi aziende, per chi ha capitali, tecnologie all’avanguardia e team specialistici dedicati. Ma la verità è un’altra: ogni giorno, in silenzio, migliaia di […]
La mia bottiglia è rossa, basta per differenziarmi?
E’ sufficiente dire che la mia bottiglia è rossa per differenziarmi dai concorrenti? Forse… a volte può anche funzionare. Ma rimane pur sempre una presentazione grigia, triste come una giornata di pioggia autunnale (che ha ispirato questo post). Serve qualcosa in più. – Una storia. Del prodotto e/o del produttore (qualcuno lo chiama il brand). […]
Le 3 tendenze di mercato cruciali per le PMI nel 2026: come prepararsi
E’ pronta la tua PMI per le sfide del futuro? Guardare avanti. Sembrerebbe una frase scontata, non fosse che gli imprenditori che guidano le PMI sono spesso – per non dire sempre – occupati nella gestione quotidiana delle attività e – non da poco – delle emergenze del momento. Senza l’opportunità di confrontarsi con qualcuno, […]
Il segnale debole e il vantaggio competitivo
Il segnale debole quale elemento di vantaggio competitivo. Questa mattina, leggendo un articolo su internet, ho ritrovato un tema al quale io tengo moltissimo e che ripeto sempre – a costo a volte di sembrare noioso – ai miei clienti e allievi. In un mercato sempre più uniforme e globalizzato, dove la vera differenziazione sta […]
Non solo fatturato: le 3 strategie di crescita che ogni PMI dovrebbe applicare
Quanti imprenditori misurano la crescita solo dal fatturato? Il fatturato, è vero, rappresenta un indicatore imprescindibile per ogni organizzazione. Ma non è l’unico. Concentrarsi sui soli risultati di vendita – su una sola componente a dire il vero – rischia di rendere l’impresa miope, concentrata solo sull’immediato e distratta sullo sviluppo di lungo periodo. In […]