Lo Smart Working – benedizione o maledizione per Aziende e collaboratori ancora ben non si è capito – di certo ha ingessato non pochi processi commerciali, complicando la vita degli esperti nella cosiddetta vendita face to face (di persona, insomma). Critico soprattutto il rapporto Smart Working e vendita B2B. La distanza, il non contatto, la […]
vendita B2B
I segreti della vendita “Ibrida – podcast
E’ sostenibile un modello di vendita, parlo di B2B, tutto da remoto? Difficile… perché se è vero che il contenuto rimane, scompare quasi completamente la relazione. La soluzione è dunque un modello “Ibrido”, che automatizzi e remotizzi le fasi iniziali del processo lasciando al commerciale le attività a valore aggiunto e la “chiusura” Desideri approfondire? […]