Parlando con gli Imprenditori, e con i loro collaboratori, di ricerca di nuovi contratti (o clienti) sempre più spesso emerge il “buco” del follow-up. Si raccoglie l’esigenza, si invia il preventivo e si aspetta… cosa si aspetta non è mai così chiaro e spesso si esaurisce in un “se è interessato si farà vivo”. E […]