Cross-selling, chi non ne ha mai sentito parlare? Nella formazione di Marketing e di vendita è un tormentone: una volta acquisito il cliente attraverso la vendita di un determinato prodotto e/o servizio, si passa alla fase 2 ovvero la proposta di altre soluzioni (possibilmente coerenti) del nostro portafoglio di offerta. Gli obiettivi di massima sono […]
strategie di marketing
Birra, shock, cambiamento e qualità
Un servizio apparso su Wine&Food (aprile/maggio 2019) ha stimolato una riflessione sul mercato della birra, bevanda della quale sono appassionato, nonché degustatore e commentatore. In un mercato ormai appiattito, parlo di qualche anno fa. irrompono all’improvviso (un poco come fu negli Stati Uniti) i cosiddetti microbirrifici. La birra artigianale diventa piano piano un fenomeno non […]