Lo Smart Working – benedizione o maledizione per Aziende e collaboratori ancora ben non si è capito – di certo ha ingessato non pochi processi commerciali, complicando la vita degli esperti nella cosiddetta vendita face to face (di persona, insomma). Critico soprattutto il rapporto Smart Working e vendita B2B. La distanza, il non contatto, la […]
tecniche di vendita
Quando il dito indica la luna…
Quando il dito indica la luna… …il dito sarà molto osservato, spesso anche più della stessa luna Ovvero, parlando di affari, quando proponiamo un prodotto o servizio dobbiamo sempre tenere presente che il nostro interlocutore porrà molta, moltissima, attenzione (anche o soprattutto) a noi. Abito, portamento, comportamento, tono di voce, parole, sorriso, empatia, ascolto… sono gli “strumenti” che […]