Per vendere l’Impresa si deve rivolgere all’esterno. La vendita però è legata anche (soprattutto?) ai propri processi interni. Dalla loro efficienza ed efficacia dipendono la soddisfazione del cliente ed i risultati aziendali. Quando hai problemi di mercato, non scordare di analizzare tutta la catena di creazione del valore… dagli acquisti fino all’assistenza. Bello dentro per […]
vendite
… e il fatturato decolla (Webinar gratuito)
Strategie e tecniche per costruire un’Azienda dove tutti i collaboratori – anche i non commerciali – sono attivi nel contribuire alle vendite …ne parliamo martedì 21 settembre, ore 16:00, al Webinar gratuito «… e il fatturato decolla»
Vendite Ibride per il successo delle Imprese
Desideri approfondire? Chiamami ai numeri+39 348 9022917 (dall’Italia)+41 79 4482695 (dalla Svizzera) oppure compila il form seguente
Qualità Bisogno Ascolto
Tra ottobre e novembre ho tenuto due corsi di Marketing a giovani neo-laureati. A parte la soddisfazione nel lavorare con ragazzi preparati, attenti e motivati (a voi un doveroso grazie!), durante la preparazione delle lezioni ho “dovuto” rivedere e ricostruire concetti, teorie, schemi,… questo mi ha portato a qualche riflessione e considerazione che in queste […]
Vendite ed organizzazione
Capita – spesso direi – che i Clienti mi chiedano come mai io, che mi propongo come esperto di mercato, finisca poi sempre col parlare di organizzazione, risorse umane, … E’ una contraddizione? Direi proprio di no Come illustra l’immagine, per offrire un vero valore al Cliente – e di conseguenza, inciso non da poco, […]
Smart Selling: tecnologia e cultura per vincere
Per vincere sui mercati tecnologia e cultura aziendale si devono fondere nutrendo la propensione al cambiamento… In un mondo dove la tecnologia è democraticamente uguale per tutti e tende ad appiattire, il commerciale con la sua umanità rappresenta la vera insostituibile differenza che una Azienda può portare sul mercato. …di questo e di altro si […]