La resistenza al cambiamento è una forma di protezione innata in ognuno di noi, quindi va vista come regola e non come eccezione.Le persone non devono essere convinte – “hai ragione” è solo uma via per liberarsi della nostra pressione – ma si devono convincere in quasi autonomia che il cambiamento (quello in oggetto) è […]
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Fidelizzare i collaboratori
Come fidelizzare i collaboratori più esperti? I Piccoli Imprenditori – il mio mondo – lamentano sempre più spesso la scarsa “fedeltà” dei loro collaboratori., in particolare di quelli più esperti.Un problema non da poco. Spesso scopriamo insieme che la soluzione non sta (o non sta solo) nel compenso. Che copre solo una minima fettina dei […]
Il Business Plan: cos’è e a cosa serve
Segnalo questo articolo uscito su L’Artigiano Comasco dedicato al Business Plan, uno strumento prezioso ma spesso poco conosciuto poco compreso… Vai all’articolo Ringrazio Confartigianato Como per avermi coinvolto nello stimolante progetto di Business School…
Piccole e Medie Imprese: i grandi temi 2023
Piccole e Medie Imprese: i grandi temi 2023… Le Piccole e Medie Imprese, quelle che io seguo, nell’anno entrante affronteranno 3 grandi sfide: Modello di Business Organizzazione Persone Il video le racconta nel dettaglio… Richiedi subito un incontro di approfondimento gratuito Chiamami ai numeri +39 348 9022917 (dall’Italia)+41 79 4482695 (dalla Svizzera) oppure compila il […]
Quale futuro per il “viaggiatore”?
Oggi sembra che in Azienda tutto accada senza necessità di muoversi. Neanche da casa a volte. Da remoto, efficienza ed efficacia raggiungono la loro massima espressione. La figura del commerciale sul campo ha ancora un significato? Ha ancora senso mettersi in macchina a macinare chilometri per una visita? O sono sufficienti un pc ed una […]
Un nuovo Rinascimento per le Imprese
Ci troviamo, da un anno ormai, in un momento di “smarrimento collettivo” (Fjord Trends 2021). Una situazione che ha avuto un fortissimo impatto sul comportamento delle persone. Le aziende devono abituarsi all’ idea che i loro clienti non sono più quelli di prima. Innovazione e cambiamento diventano così le parole chiave di ogni Impresa. L’obiettivo […]
Innovazione e cambiamento culturale
Si parla di innovazione, di 4.0, di stimoli agli investimenti…. il vero cambiamento però, quello culturale, è e rimarrà il più lento, complesso e critico, Avventurarsi su nuovi percorsi non è cosa banale, ma va fatta per non ritrovarsi a rincorrere col fiato corto
Il cigno nero
Tutti i cigni sono bianchi Così si credeva il tempo che fu. rara avis in terris nigroque simillima cygno si diceva, citando Giovenale, per indicare un fatto impossibile. O quasi. The black swan mi è tornato prepotentemente alla mente domenica scorsa (Pasqua), quando in visita ad un parco sul lago Maggiore mi sono imbattuto in ben […]
Il nuovo “percorso” delle vendite
Ho trovato su internet, mi è ignota la fonte, questa immagine che ho trovato “illuminante”. Schematizza qualcosa di noto ma che (troppo) spesso rimane nascosto perché non razionalizzato; ovvero il fatto che con le nuove tecnologie, web in primis, i punti di contatto tra noi ed i nostri Prospect si sono da una parte […]