Nella vendita complessa B2B la differenza di efficacia tra trattativa in presenza (face to face) e da remoto sta in un piccolo ma fondamentale quadratino rosso…
Smart Selling
L’Ibrido che vince sui mercati – Webinar 24 giugno
L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business. Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un processo che in realtà, nella sua essenza, non è mai cambiato. Così come i suoi protagonisti. La tecnologia ha trasformato sì gli strumenti, rendendoli efficientissimi e senza […]
Smart Selling: tecnologia e cultura per vincere
Per vincere sui mercati tecnologia e cultura aziendale si devono fondere nutrendo la propensione al cambiamento… In un mondo dove la tecnologia è democraticamente uguale per tutti e tende ad appiattire, il commerciale con la sua umanità rappresenta la vera insostituibile differenza che una Azienda può portare sul mercato. …di questo e di altro si […]
Vincere sul mercato con lo Smart Selling
Di questi tempi, le ragioni sono ovvie, si parla molto di Smart Working. Come si dice?… Fare di necessità virtù, e gli uffici si spostano nelle abitazioni degli impiegati. Alcune Aziende, le più strutturate, già lo praticavano e per loro si è trattato di una estensione; altre (molte) hanno dovuto improvvisare, ma alla fin fine […]