Parlando con gli Imprenditori, e con i loro collaboratori, di ricerca di nuovi contratti (o clienti) sempre più spesso emerge il “buco” del follow-up. Si raccoglie l’esigenza, si invia il preventivo e si aspetta… cosa si aspetta non è mai così chiaro e spesso si esaurisce in un “se è interessato si farà vivo”. E […]
strategia commerciale
Quale futuro per il “viaggiatore”?
Oggi sembra che in Azienda tutto accada senza necessità di muoversi. Neanche da casa a volte. Da remoto, efficienza ed efficacia raggiungono la loro massima espressione. La figura del commerciale sul campo ha ancora un significato? Ha ancora senso mettersi in macchina a macinare chilometri per una visita? O sono sufficienti un pc ed una […]
Efficienza ed efficacia nelle vendite
Per vendere l’Impresa si deve rivolgere all’esterno. La vendita però è legata anche (soprattutto?) ai propri processi interni. Dalla loro efficienza ed efficacia dipendono la soddisfazione del cliente ed i risultati aziendali. Quando hai problemi di mercato, non scordare di analizzare tutta la catena di creazione del valore… dagli acquisti fino all’assistenza. Bello dentro per […]
… e il fatturato decolla (Webinar gratuito)
Strategie e tecniche per costruire un’Azienda dove tutti i collaboratori – anche i non commerciali – sono attivi nel contribuire alle vendite …ne parliamo martedì 21 settembre, ore 16:00, al Webinar gratuito «… e il fatturato decolla»
Il contributo dei non commerciali nelle vendite
Rispondere al telefono Gestire una difformità Inseguire un insoluto Fornire assistenza tecnica Far fronte ad un ritardo / imprevisto Distribuire contenuti sui Social Parlarne informalmente Saper ascoltare … Ovvero, in quanti modi un collaboratore può dare una mano all’Impresa nella crescita delle vendite? Tanti. Anche se il suo non è un ruolo “commerciale” Quale può […]
Muto come un Donald. Strategie commerciali e Social Media
Donald Trump, fatto recente e noto a tutti, è stato “bannato” da Twitter. E da altre piattaforme social. Che lo hanno reso “Muto come un Donald”Stessa sorte è capitata, temporaneamente e con meno fragore, all’account di un quotidiano italiano (Libero). Giusto o non giusto, in questo momento – in questa sede soprattutto – non mi […]
Nuovi clienti sul web senza fatica con la tecnica del ragno
La tecnica del ragno, meglio nota come Inbound Marketing, permette di raggiungere contatti in tutto il mondo in maniera automatica e senza fatica. Investimenti ridotti e tassi di conversione importanti fanno di questa tecnica un must to have per ogni Azienda che punta a trovare nuovi clienti Desideri approfondire? Chiamami ai numeri+39 348 9022917 (dall’Italia)+41 […]
Successo nella vendita: alcune riflessioni
Qualche giorno fa ho letto un post su sul neonato sito Business Insider Italia (a proposito, in bocca al lupo) dove si parlava di venditori, e delle chiavi del loro successo. La lettura mi ha spinto verso qualche riflessione. Su due temi in particolare: tempo e nuovi strumenti. Tempo. Concordo in pieno con il detto […]