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Face to face: il dettaglio vincente

Nella vendita complessa B2B la differenza di efficacia tra trattativa in presenza (face to face) e da remoto sta in un piccolo ma fondamentale quadratino rosso…

L’Ibrido che vince sui mercati – Webinar 24 giugno

L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business. Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un…

Il circo e l’arte del cross-selling

Cross-selling, chi non ne ha mai sentito parlare? Nella formazione di Marketing e di vendita è un tormentone: una volta acquisito il cliente attraverso la vendita di un…

Noi desideriamo ciò che vediamo

Il desiderio nasce da quello che osserviamo ogni giorno. Non senti degli occhi che girano intorno al tuo corpo? I tuoi occhi non cercano fuori le cose che…