Quanti imprenditori misurano la crescita solo dal fatturato?
Il fatturato, è vero, rappresenta un indicatore imprescindibile per ogni organizzazione. Ma non è l’unico.
Concentrarsi sui soli risultati di vendita – su una sola componente a dire il vero – rischia di rendere l’impresa miope, concentrata solo sull’immediato e distratta sullo sviluppo di lungo periodo.
In questo post introdurremo 3 strategie di crescita che ogni PMI dovrebbe applicare per superare questa visione, aprendosi a panorami ancora inesplorati.
Crescita della quota di mercato e posizionamento strategico
Stai cercando solo più clienti, o i clienti giusti per rafforzare la tua posizione?
Crescere per una PMI non è solo una raccolta disattenta di ordini ma significa anche avere la capacità di conquistare quote di mercato (una fetta più grande della torta) e di posizionarsi in modo unico – chiaramente comunicato – rispetto alla concorrenza (qualcuno la chiama differenziazione).
Essere diversi rispetto ai competitor, proporre prodotti (o servizi) differenziati e calati sulle reali esigenze dei clienti, permette di offrire una customer experience migliore, fidelizzare, migliorare in maniera significativa marginalità e prevedibilità dell’andamento degli affari.
E oggi l’esperienza conta, non poco. Quasi più del prodotto.
L’unicità può portare anche a scoprire nicchie nuove, piccoli oceani ancora blu e ben protetti dagli squali.
Crescita attraverso l’innovazione di processo e l’efficienza organizzativa
Quanto tempo e risorse la tua PMI perde a causa di processi strategici datati o inefficaci?
Innovare non significa solo prodotti (servizi) nuovi, ma anche cambiamenti all’interno dell’organizzazione.
I processi interni sono la macchina che garantisce il successo sul mercato. Una maggiore efficienza (strategica e operativa) libera risorse, rende l’impresa elastica, crea vantaggio competitivo.
Riorganizzare le funzioni, adottare nuovi modelli di Business, sviluppare e valorizzare le competenze interne (nuove e consolidate) sono alcune delle strade che una PMI può percorrere per raggiungere una crescita naturale e duratura nel tempo.
Crescita attraverso lo sviluppo del capitale umano e della cultura aziendale:
Quanto la tua cultura aziendale sta supportando (o ostacolando) la tua visione di crescita?
Le persone oggi (e ancora più domani) sono il vero motore della crescita di una organizzazione.
Investire nelle risorse umane porta innovazione attraverso i migliori talenti e fortifica la capacità di reagire agli sbalzi dei mercati.
Formazione strategica (ben pianificata), leadership e cultura aziendale forte e condivisa rappresentano le principali leve per applicare questa strategia.
Le 3 strategie di crescita che ogni PMI dovrebbe adottare. Concludendo…
La vera crescita nasce da un sapiente e attento mix di queste tre strategie, a volte equilibrato a volte spostato su una o sull’altra. Non esiste una ricetta unica, ogni organizzazione fa storia a sé.
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