Tornando a casa dopo una giornata di lavoro hai mai riavvolto il nastro e sentito un silenzio assordante intorno a te? Ti sei occupato di conti, hai ragionato su un post per i Social, hai sentito un cliente e uno lo hai ricevuto in Azienda, magari hai spostato un pallet con il muletto. In tutto […]
Vercelli
I 5 errori capitali che affondano il 90% delle nuove Start-up (e come evitarli con un piano solido)
Iniziare un’attività è un’avventura entusiasmante, ma i numeri parlano ahimè chiaro, chiarissimo: molte idee – a volte anche davvero brillanti – non superano i primi 3 anni. Spesso la causa non è la mancanza di talento o innovazione, ma una serie di errori strategici fondamentali commessi ancora prima di iniziare i lavori.. Come consulente e […]
Le migliori tecniche di follow-up per non perdere potenziali clienti
Parlando con gli Imprenditori, e con i loro collaboratori, di ricerca di nuovi contratti (o clienti) sempre più spesso emerge il “buco” del follow-up. Si raccoglie l’esigenza, si invia il preventivo e si aspetta… cosa si aspetta non è mai così chiaro e spesso si esaurisce in un “se è interessato si farà vivo”. E […]
Creare un Piano strategico a 3 anni per la tua PMI
Nel cuore di ogni PMI c’è un sogno: crescere, creare valore, lasciare un segno.Ma senza una direzione chiara, un Piano strategico, anche il sogno più ambizioso può perdersi nel quotidiano. con le sue urgenze e distrazioni continue. Ecco perché un piano strategico a 3 anni non è un lusso da grandi aziende, ma una bussola […]
Le 3 tendenze di mercato cruciali per le PMI nel 2026: come prepararsi
E’ pronta la tua PMI per le sfide del futuro? Guardare avanti. Sembrerebbe una frase scontata, non fosse che gli imprenditori che guidano le PMI sono spesso – per non dire sempre – occupati nella gestione quotidiana delle attività e – non da poco – delle emergenze del momento. Senza l’opportunità di confrontarsi con qualcuno, […]
Non solo fatturato: le 3 strategie di crescita che ogni PMI dovrebbe applicare
Quanti imprenditori misurano la crescita solo dal fatturato? Il fatturato, è vero, rappresenta un indicatore imprescindibile per ogni organizzazione. Ma non è l’unico. Concentrarsi sui soli risultati di vendita – su una sola componente a dire il vero – rischia di rendere l’impresa miope, concentrata solo sull’immediato e distratta sullo sviluppo di lungo periodo. In […]
Pianificazione e programmazione per crescere
Il cielo può anche diventare scuro e minaccioso ma se siamo ben equipaggiati e con tutti gli strumenti per gestire l’emergenza… non ci mette paura. Pianificazione e programmazione sono alla base di una sana e sicura crescita. E non dovrebbero mai mancare in qualsiasi organizzazione, piccola o grande che sia.
Siate generosi con i clienti, fate loro un regalo
Le persone non amano avere debiti. Fate loro un regalo, ricambieranno. Dice in sintesi così una delle “regole” della comunicazione persuasiva. Ieri ne ho avuto, mai fosse servita, una ulteriore dimostrazione pratica. Con mia moglie e mia figlia ho visitato uno degli stabilimenti di Fragonard, eccellenza assoluta nella profumeria di nicchia.Visita guidata della fabbrica, esperienze […]
Il ponte del diavolo e il problem solving
Il ponte del diavolo a Pont Saint Martin. Di passaggio, tornando dal castello di Verres, ho fatto tappa a Pont Saint Martin – in memoria del nonno – e ho approfittato per un passaggio sul ponte del diavolo. Ricordate la leggenda di San Martino? Racconta come il santo abbia ingannato il diavolo per costruire un […]
Obiettivi diversi, un unico progetto. Come gestirlo al meglio
Obiettivi diversi, un unico progetto. È normale che in un progetto gli obiettivi dell’organizzazione siano diversi da quelli delle persone coinvolte. E che gli obiettivi delle persone coinvolte -ad ogni livello, anche a quello di chi il progetto lo ha sponsorizzato – siano tra di loro diversi.Se così non fosse, inizierei a preoccuparmi… Dunque, per […]