Iniziare un’attività è un’avventura entusiasmante, ma i numeri parlano ahimè chiaro, chiarissimo: molte idee – a volte anche davvero brillanti – non superano i primi 3 anni.
Spesso la causa non è la mancanza di talento o innovazione, ma una serie di errori strategici fondamentali commessi ancora prima di iniziare i lavori..
Come consulente e formatore ho seguito negli anni numerose nuove imprese – innovative e non – nei settori più diversi.
Lavorando con gli aspiranti imprenditori ho identificato 5 “trappole”, 5 errori capitali, ricorrenti.
Riconoscerle – avere il coraggio e l’umiltà di riconoscerle – è il primo passo per evitarle e dare un’opportunità ai propri sogni.
I 5 errori capitali
Ignorare la “Validazione del Mercato”
Molti – troppi – aspiranti imprenditori sono innamorati della loro idea e non si prendono il tempo – per loro sembra tempo sprecato – di capire se il mercato è realmente disposto a pagare per averla / utilizzarla.
Si costruisce la soluzione prima di aver compreso il problema, ammesso naturalmente che un problema esista. E che la soluzione abbia un senso.
Ti trovi in questa situazione? Allora, prima di dilapidare tempo e denaro, prova a sviluppare un cosiddetto MVP (Minimum Viable Product) e raccogli feedback oggettivi da un piccolo, ma non troppo, campione del mercato Fai interviste, sondaggi e lancia pre-ordini.
A proposito di pre-ordini, ci sono anche Imprese – anche top – che li lanciano senza avere ancora nulla di pronto in mano. E spesso è la chiave del successo.
Ricorda: la tua idea deve risolvere un dolore del cliente.
Sottovalutare il Cash Flow
L’idea è ottima (vorrai mica, l’ho avuta io), quindi s pianificano le entrate con largo ottimismo, nel frattempo si sottostimano i costi operativi e il tempo necessario per generare la prima vendita e il primo incasso.
Il risultato, ovvio, è l’esaurimento della liquidità in pochi mesi. E senza liquidità l’Impresa muore
Onde evitare questo spiacevole imprevisto, costruisci un Business Plan realistico, basato su uno scenario “Worst-Case” (peggio di così non potrà andare). Quindi aggiungi un bel polmone di 6 mesi alle previsioni, così se qualcosa dovesse andare per le lunghe ti rimarrà comunque un poco di fiato per uscire dal guado e ripartire..
Delegare il Marketing e le vendite iniziali
Spesso i fondatori dedicano il 100% del tempo al prodotto/servizio, aspettando che un “ente” esterno si occupi delle vendite. Il prodotto è ottimo, non vale la pena sprecare risorse in una attività che sarà di certo semplicissima. Peccato che alla resa dei conti i risultati saranno tristissimi.
Ricordati che nella fase di start-up, il fondatore è il miglior – se non unico – venditore possibile. Deve sporcarsi le mani, conoscere i primi 100 clienti e definire la strategia di vendita in prima persona. Poi potrà delegare, ma non prima.
Se non vuoi vendere allora non iniziare neanche.
Non Definire il “Perché”
L’azienda sa cosa fa (il prodotto) e come lo fa, ma non ha chiaro il suo Perché (la sua missione e i suoi valori). Questo rende il brand debole e difficile da distinguere.
Parafrasando Simon Sinek, sempre più spesso i consumatori (Privati e Aziende) non comprano i prodotti ma il perché che li sostiene.
Devi renderti diverso (in meglio, naturalmente) rispetto a tutti gli altri player del mercato. Lavora sulla tua Brand Identity e su un Posizionamento Unico (differenziazione).
Scegliere i Soci solo per l’Amicizia
Molte start-up falliscono a causa di conflitti tra soci che, pur essendo amici, non hanno competenze complementari o non hanno chiarito preventivamente ruoli e quote (Siamo amici quindi su questo non ci saranno problemi).
Se devi lanciare una nuova iniziativa e hai bisogno di compagni di viaggio, sceglili in base alle competenze che ti mancano (e sei un tecnico, cerca un commerciale/marketer). Quindi definisci patti chiari, sempre scritti, e un piano di vesting (maturazione delle quote) per proteggere tutti gli investitori.
La tua Start-up è sul binario giusto?
Evitare questi 5 errori non garantisce il successo, ma sicuramente elimina la certezza di un fallimento precoce. Che ogni aspirante imprenditore naturalmente vorrebbe evitare…
Se stai pianificando il lancio o sei nei primi 12 mesi di attività e desideri verificare la solidità delle tue fondamenta strategiche, prenota un check-up gratuito di 30 minuti con me. Analizzeremo il tuo business plan e identificheremo i potenziali punti deboli prima che diventino problemi.
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