Tornando a casa dopo una giornata di lavoro hai mai riavvolto il nastro e sentito un silenzio assordante intorno a te? Ti sei occupato di conti, hai ragionato su un post per i Social, hai sentito un cliente e uno lo hai ricevuto in Azienda, magari hai spostato un pallet con il muletto. In tutto […]
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Le migliori tecniche di follow-up per non perdere potenziali clienti
Parlando con gli Imprenditori, e con i loro collaboratori, di ricerca di nuovi contratti (o clienti) sempre più spesso emerge il “buco” del follow-up. Si raccoglie l’esigenza, si invia il preventivo e si aspetta… cosa si aspetta non è mai così chiaro e spesso si esaurisce in un “se è interessato si farà vivo”. E […]
La mia bottiglia è rossa, basta per differenziarmi?
E’ sufficiente dire che la mia bottiglia è rossa per differenziarmi dai concorrenti? Forse… a volte può anche funzionare. Ma rimane pur sempre una presentazione grigia, triste come una giornata di pioggia autunnale (che ha ispirato questo post). Serve qualcosa in più. – Una storia. Del prodotto e/o del produttore (qualcuno lo chiama il brand). […]
Le 3 tendenze di mercato cruciali per le PMI nel 2026: come prepararsi
E’ pronta la tua PMI per le sfide del futuro? Guardare avanti. Sembrerebbe una frase scontata, non fosse che gli imprenditori che guidano le PMI sono spesso – per non dire sempre – occupati nella gestione quotidiana delle attività e – non da poco – delle emergenze del momento. Senza l’opportunità di confrontarsi con qualcuno, […]
Il segnale debole e il vantaggio competitivo
Il segnale debole quale elemento di vantaggio competitivo. Questa mattina, leggendo un articolo su internet, ho ritrovato un tema al quale io tengo moltissimo e che ripeto sempre – a costo a volte di sembrare noioso – ai miei clienti e allievi. In un mercato sempre più uniforme e globalizzato, dove la vera differenziazione sta […]
Pianificazione e programmazione per crescere
Il cielo può anche diventare scuro e minaccioso ma se siamo ben equipaggiati e con tutti gli strumenti per gestire l’emergenza… non ci mette paura. Pianificazione e programmazione sono alla base di una sana e sicura crescita. E non dovrebbero mai mancare in qualsiasi organizzazione, piccola o grande che sia.
Il ponte del diavolo e il problem solving
Il ponte del diavolo a Pont Saint Martin. Di passaggio, tornando dal castello di Verres, ho fatto tappa a Pont Saint Martin – in memoria del nonno – e ho approfittato per un passaggio sul ponte del diavolo. Ricordate la leggenda di San Martino? Racconta come il santo abbia ingannato il diavolo per costruire un […]
Competenze per competere – Formazione 2025
Inizio anno, tempo di analisi sul passato (il 2024) e di ragionamenti sul futuro (2025 e seguenti). Con un occhio attento all’oggi, al quotidiano. Uno degli aspetti su cui vale la pena riflettere è quello delle competenze per competere. Le competenze della risorsa oggi più importante, preziosa e critica di ogni organizzazione (non solo delle […]
Formazione efficace per classi eterogenee
Come gestire una classe eterogenea e con diversi stili di apprendimento? … mi viene chiesto per un un intervento come esperto in materia su LinkedIn. Su questo tema, racconto sempre ai miei allievi – soprattutto quando in aula sono numerosi – che probabilmente qualcuno di loro non sarà pienamente soddisfatto della lezione. Questo perché è […]
Il luogo giusto dove lavorare o lavoro smart
Il lavoro smart… Oggi stavo lavorando ad un nuovo importante progetto e sentivo il bisogno di rimanere un poco da solo e tranquillo. Così ho preso la macchina e mi sono spostato al lago, Viverone per precisione, dove oggi non c’era praticamente nessuno. I colori grigi di una giornata inizio autunno mi hanno accompagnato nel […]